jueves, 23 de octubre de 2014

Google lanza Primer, una app con lecciones de comunicación y marketing para "startups"..y no está disponible en Android

Google ha lanzado "Primer",  una aplicación móvil para enseñar marketing y comunicación a "startups", con lecciones acerca de "content marketing", "PR & Media" y "search advertising". 

"Primer" incluye casos de éxito de empresas que lo están haciendo bien en el ámbito del marketing, consejos prácticos y una serie de cuestionarios o tests para que los emprendedores evalúen sus conocimientos y adquieran otros nuevos que les permitan desenvolverse en la sociedad de la información.

Curiosamente la aplicación, que es gratis, se ha lanzado directamente para iOS y de momento no hay versión para Android. Algo que, en sí mismo, es un buen ejemplo sobre falta de coherencia en comunicación.. 



sábado, 18 de octubre de 2014

El "retail" en transformación: del e-shop al shop-e





Acudí a una charla impartida por Tito Calvo e Ion Cuervas en la que abordaron los cambios experimentados por los canales de venta tradicionales y la transformación de la experiencia de compra de los consumidores a raíz de la irrupción de lo digital y el desarrollo de aplicaciones asociadas a big data, internet de las cosas, cloud computing, wearables, NFC, etc.. 

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/digital/i-cuervas-mons-think-big-factory-en-5-anos-el-programmable-retail-sera-una-realidad-en-casi-todas-las-tiendas/Los dos conferenciantes, cada uno a su manera y tomando como base su amplia experiencia profesional, aportaron algunas pistas sobre estas cuestiones. Compartiré aquí, porque quizás os resulte interesante, parte de lo que entendí que dijeron adornado con algunos apuntes personales y casos prácticos. Antes, os recomiendo sendas entrevistas a las que podéis acceder haciendo click en sus fotografías. 

El centro comercial en la pestaña de favoritos

En primer lugar, debo decir que soy intensivo comprador online. Desde hace ya muchos años, en la web compro pantalones, camisas, frigoríficos, ordenadores, juegos, libros, discos, zapatos, viajes y algún que otro artículo inconfesable. La experiencia ha resultado satisfactoria en un 99% de los casos (ese 1% que falta corresponde a la web de una multinacional cultural con sede física en la madrileña plaza de Callao, cuya nombre prefiero no deciros por discreción).

El caso es que, en la pestaña de favoritos de mi navegador, hay una especie de centro comercial virtual donde abren sus puertas tiendas de las que fío, que simplifican mis compras y me ofrecen descuentos interesantes que suelo aprovechar.

Además, cuando ha surgido algún inconveniente, la respuesta ha resultado satisfactoria y eso ha hecho que vuelva a ellas periódicamente, cuando en el bolsillo llevo algo más que el pañuelo con el que me limpio las lágrimas cada vez que me toca pagar la hipoteca.

¿Y las tiendas físicas? Pues salvo casos puntuales que, en su mayor parte, están relacionados con el atractivo precio que ofrecen algunos establecimientos “outlet”,  las utilizo como escaparates físicos de artículos que luego compro en la web. A ellas acudo para probarme tallas, hojear libros, solucionar dudas, oler perfumes.. En definitiva, las tiendas son los sitios donde toco con mis dígitos las compras que luego digitalizo. 

Vamos, que soy de ese 40% que, según Tito Calvo, se pasan por las tiendas físicas -donde la tecnología se reduce a poco más que la caja registradora y el termostato- para luego comprar sus productos a través de internet. 

Y, en mi caso, eso es así porque en el "retail" más habitual encuentro ciertos elementos disuasorios que trato de evitar. Suele haber mucha gente –es cierto que, por efecto de la crisis, no tanta como antes-, música enloquecida y colas, muchas colas frente a las cajas, pocas cajas.

Además, la tendencia creciente -y a menudo no premeditada sino fruto del ahorro mal entendido- hacia el “self-service” hace que ni siquiera disfrute de ese humilde placer que antaño hallaba en estos espacios: la conversación con los dependientes. Tampoco en los pequeños comercios donde, a pesar de sus dificultades competitivas, no encuentro ese trato personalizado que desearía y que por el que me podría pensar pagar algo más que en el ámbito virtual.

Lista de deseos 

¿Y qué le pediría yo a una tienda física? Pues allá va mi lista breve a los Reyes Magos, una relación corta y sin pretensiones, elaborada como simple comprador al hilo de lo que escuché a los dos expertos que cité al principio. Como introducción, podéis echar un vistazo a la presentación de Ion que sirve de base a las siguientes líneas.

La cosa se resume en pasar de la e-shop a la shop-e, combinando de forma coherente ambos canales de venta trasladando las virtudes del “retail” tradicional a la web, y viceversa. Hablo, sobre todo, de marcas potentes que pudieran asumir e impulsar el necesario desarrollo tecnológico aunque la reducción de precios hace que esta apuesta sea cada día más factible para un mayor número de establecimientos con recursos y objetivos más modestos.


El desarrollo de las redes de telecomunicaciones–más veloces y eficientes a cada día que pasa- y de los omnipresentes dispositivos de acceso -asequibles, y de uso sencillo-, así como la reducción en los precios de conexión, eliminan obstáculos a la hora de apostar por la revolución digital, que debe de ser el proceso revolucionario más laaaaargo de la historia universal. 

A mi tienda le pido:


Mentalidad SoLoMo (Social, Local y Móvil) que, por ejemplo, facilitaría el envío a mi smartphone ofertas personalizadas a través de herramientas de geolocalización. Y no me importa que me presione en tiempos de compra si se asocia a descuentos y sugerencias - “si te acercas a nuestra tienda y compras esa bufanda que tanto necesitas en la próxima hora tendrás un 40% de descuento o  del 20% si la compras durante el día”.

Cariño y/o reconocimiento. Como sucede cuando entramos en un sitio web, al visitar un establecimiento comercial en el que he comprado antes y que cuenta con mis datos -"on" y "off"- deberían conocerme. Saludarme por mi nombre, incluso intuir por qué traspaso el umbral de su puerta.La instalación de sistemas de reconocimiento facial quizás sea pedir demasiado.



En este sentido, es de interés este video sobre el nuevo concepto de tienda que Orange presentó en su muestra anual de innovación "Show Hello", a la que tuve el placer de acudir este año.

Si lo que tiene que ver con el producto lo tengo resuelto por la tecnología, quizás los empleados  de las tiendas podrían dedicarse a hacerme la estancia más feliz, en zonas de descanso en la que culminar el proceso de compra a través de mi móvil, phablet, tablet o pantalla interactiva. 


Puede que, cuando sean más eficientes, incluso disponga allí de impresoras en 3D o pantallas en las que diseñar parte de mi compra..o, en el colmo del relax, decida dejar a un lado mi smartphone y abra una revista de papel, como si estuviera en una vieja peluquería, o hablar con otros clientes en un entorno propicio para ello. El café solo, por favor. 

http://augmentedpixels.com/10-ways-augmented-reality-can-assist-retail/Diversión y sorpresa mientras realizo mis compras aprovechando, por ejemplo, aplicaciones de realidad virtual al estilo de Blippar con las que podría participar en juegos, acceder a ofertas o visualizar una animación del producto deseado. 

Nuevos wearables pueden enriquecer la experiencia física o sensorial, también utilizando dispositivos de inmersión virtual o simples pantallas táctiles que ofrezcan un catálogo interactivo de productos, instaladas dentro de la tienda o como prolongación de ella en otros espacios.

Aunque quizás me baste con disfrutar del despliegue de luz y sonido que derrocha Burberry en su tienda de Londres en la que, además, cuenta con elementos interactivos que aportan información añadida a los productos y facilitan la decisión y el proceso de compra. O, aunque no la faciliten, entretienen qué caramba.



Sencillez gracias a, por ejemplo, al análisis de los datos proporcionados por sensores y sistemas de seguimiento que pueden predecir, más o menos, hacia dónde dirigiré mis pasos o mis ojos dentro del establecimiento, así que pongánmelo fácil. Ustedes venderán más eficazmente y a mí me evitarán la turbación que suelo sentir en estos grandes espacios comerciales.


Una experiencia compartida con mi comunidad en redes sociales y premiada por el alcance de promoción para que la socialización de la experiencia de compra no se limite solo a un ejercicio de estéril egolatría plasmada en selfie tomado en el probador. 

Y quiero ver en la tienda la valoración que de cada producto han hecho sus anteriores compradores, con acciones mostrando su valoración en Pinterest, con perchas que incluyan el número de "likes" recibidos por cada prensa en Facebook o, simplemente, pasando mi móvil sobre etiquetas inteligentes que incluyan esta información.

Acción de Nodstrom en Pinterest
https://www.youtube.com/watch?v=K4qdNb6FvGY
Contador de "likes" -Fashion like- en tiendas de C&A en Brasil
Sugerencias, muchas sugerencias en mi móvil. Si elijo un producto quiero que, en mi smartphone aparezcan consejos sobre otros artículos que me puedan interesar acompañados de ofertas 2x1 y de indicaciones sobre dónde encontrarlos sin tener que recorrer todas las estanterías, a través de microgeolocalización. Aplicaciones como Estimote Beacons se muestran eficaces en este ámbito.

Sin colas ni cajas porque, gracias a etiquetas inteligentes, puedo pagar con mi smartphone y desactivar la alarma del artículo para salir por la puerta sin alertar a ningún vigilante, incluso utilizando bolsas que se pueden disponer con este fin a la salida. Por cierto, ¿hace falta deambular por la ciudad cargado de bolsas por haber cometido el error de realizar la compra antes de recibir el mensaje de algún amigo para tomar unas copas nocturnas?. Que me lo manden a casa si así lo deseo.

Oportunidades del "smart retail" según Ion Cuervas
..Y, por supuesto, por encima de todo esto quiero tener confianza en la marca a la que voy a ceder parte de mis ingresos. Y ahí, la gestión de la reputación, la comunicación -también la creación de contenidos informativos, relevantes y dignos de confianza-, el desarrollo de plataformas de conversación y atención al cliente y la transparencia son claves. Si no confío no pago.

Los clientes en 2033

En fin, hay compañías que ya están marcando el paso de la innovación en los puntos de venta que se enfrentan con valentía a un proceso de disrupción propiciado por el desarrollo tecnológico en un entorno económico muy difícil y por los nuevos perfiles de clientes .

Veamos cómo se imagina PwC España a los clientes del año 2033 en este video. Porque quizás todo lo anterior, un compendio de elementos que ya existen pero no acaban de generalizarse, sea pedir demasiado o pedir demasiado poco (click en la imagen)

https://www.youtube.com/watch?v=9HcpJ1SbO2w&feature=youtu.be

Por todo ello, asistimos ya transformaciones en los procesos de venta que serán definitivamente "omnicanal" y con un peso decisivo de la tecnología (click en la imagen para acceder al estudio "Achieving total retail"). Cambios que, sin embargo, no acaban de generalizarse a pesar de las ventajas que podrían proporcionar tanto al vendedor como al comprador.

http://www.pwc.es/es_ES/es/publicaciones/retail-y-consumo/assets/pwc-total-retail.pdf

Así que, como me pasó al escuchar a Tito e Ion, termino este largo post con la siguiente pregunta: ¿CUÁNDO? Como tantas cosas en la vida, la respuesta se halla en unas curvas..



O, dicho de otra manera

Y, a todo esto, ¿qué hará Amazon?

miércoles, 15 de octubre de 2014

Nos ocupamos del mar..y de vender un libro

Igual que en televisión interrumpen la emisión, para anunciar un brebaje o un masaje, interrumpo mi canción y coloco aquí un mensaje (de la canción "Nos ocupamos del Mar", de La Madragora). 

El caso es que, por fin, la editorial ha tenido a bien mandarme un listado de los puntos de venta -además de amazon.es- en los que se puede adquirir mi libro "Comunicación POP: Del periodismo de marca a la marca personal" y lo comparto con los lectores de este blog.

En Madrid:
FRAGUA, MARCIAL PONS, CASA DEL LIBRO, OSIRIS, GAZTAMBIDE, AGAPEA

En Barcelona: ABACUS COOPERATIVA, ADSERA LLIBRERIA, AGAPEA, ALIBRI LLIBRERIA, AQUALATA, CAP I CUA, CARLEMANY LLIBRERIA, CASA DE LA PARAULA, CASELLES LLIBRERIA, CAZARABET LA LIBRER, CONSORCI SERVEIS EMPRESERIALS, DRAC LLIBRERIA, EMPURIES, ETCETERA LLIBRERIA, GALATEA LLIBRES, GELI  LLIBRERIA, LA CAPONA  LLIBRERI, LA GRALLA LLIBRERIA, LAIE, LENOIR LLIBRES, LLAR DEL LLIBRE, LLAR DEL LLIBRE BAR, MEDIOS LLIBRERIA, ODISSEA LLIBRERIA, PARCIR LLIBRERIA, PERUTXO LLIBRERIA, PROLEG LLIBRERIA, RACO DEL LLIBRE, REF. LAIE C.C.C.B., VINT-I-DOS, LLI VIN

¿Por qué en estos sitios y no en otros como Fnac o La Central? Pues ni idea, son decisiones de la editorial UOC en las que yo ni pincho ni corto. Bastante tuve con escribir el texto. 

Como curiosidad, y por si os sirve de orientación si pensáis en escribir un libro, comparto las condiciones contractuales de su comercialización:

Por la cesión de los derechos de explotación el autor percibirá el 8 % del precio de venta al público, sin IVA, por cada uno de los ejemplares vendidos y el 15 % del precio de venta al público, sin IVA, por cada uno de los archivos del libro digital vendidos. Por cierto, el precio es el mismo en ambos formatos (!).

Así que, a no ser que seáis Pérez-Reverte, Zafón, Lorenzo Silva o gente así, no penséis en haceros ricos con vuestro libro. Disfrutadlo como hago yo, con la ilusión de que alguien más pueda pasarlo bien con su lectura.



miércoles, 8 de octubre de 2014

Excalibur y Goya en una España asustada

Entre estas dos imágenes me parece ver similitudes. Una de ellas corresponde a un cuadro de Goya y en la otra -de la agencia AFP- podemos ver al perro Excalibur, propiedad de la enfermera infectada por ébola y que tan famoso se ha hecho estos días.
 
No sé,  a mí me parece que en la estampa de los dos animales se atisba la perplejidad y la desesperación de tantos españoles que tratan de sobreponerse a una sucesión de acontecimientos -hoy, el ébola; ayer, la corrupción; mañana, de nuevo la crisis- que entierran sus sueños de felicidad bajo un manto de realidad, dura y gris como la piedra. 

Aunque quizás exagere, pues son solo animales. Los perros.
 


martes, 7 de octubre de 2014

El ébola y la comunicación de crisis...en crisis.

La primera infección por el virus del ébola fuera de África ha provocado una lógica alarma social que la ministra de Sanidad, Dª Ana Mato, quiso aplacar con una rueda de prensa que se estudiará en las universidades como ejemplo de falta de eficacia de la comunicación en una situación de crisis.

Me ahorro más palabras enlazando a dos interesantes análisis: El primero de ellos elaborado por Ana Salazar y Juanjo Ibáñez; y el otro publicado en el blog La última en llegar. Os recomiendo su lectura.

Imagen de portada de La Vanguardia
Es cierto que el gobierno tenía difícil superar el reto de la credibilidad, pues todos somos prisioneros de nuestras palabras y más en un asunto de tal gravedad:

Información publicada en abc.es
Información publicada en La Vanguardia
Aunque puestos a descartar, por lo menos hay algo que sí se ha descartado ya:

Titular de Lainformación.co
De esa forma el gobierno respondió con contundencia -esta vez sí- a periodistas y una ciudadanía que, en Twitter, convirtió el hashtag #AnaMatoDimisión en "trending topic" mundial durante la noche posterior a la rueda de prensa.


Contundencia similar a la mostró la Ministra Ana Mato cuando formaba parte de la oposición con motivo de un brote de gripe porcina

Titular de Publicos.es
Siempre conviene tener en cuenta las hemerotecas para construir un discurso creíble y más en la era de internet. No lo olviden, comunicadores.